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華泰國際試水開放合作 賦能香港中小券商

2022-06-24 02:13 來源: 證券時報網
證券時報網 2022-06-24 02:13

證券時報記者 譚楚丹

受疫情沖擊影響,今年以來港股市場低迷,證券業經營慘淡。

香港本土中小券商要想提高抗風險能力,升級線上運營服務變得迫在眉睫。不同于IT供應商提供技術支持的模式,華泰國際推動開放合作,鼓勵中小券商“加盟”,把客戶轉介進來買賣產品,這些合作券商一方面可獲得分傭,另一方面可節省自身系統的運營成本。

中資券商試水APP開放合作,未來能否改變香港證券業生態,受各方持續關注。

華泰國際試水開放合作

近期,證券時報記者獲悉,華泰國際鼓勵香港中小券商把客戶轉介至漲樂全球通APP,使用漲樂全球通內的綜合理財產品及服務,如基金、智能投資顧問等。這種模式可以協助中小券商解決中后臺事宜,包括清算、交收、客戶下單、風險控制系統等,有助于中小券商更專注于開發客戶或了解客戶需求,幫助他們尋找投資標的。

“我們在去年年中就開始有‘賦能中小券商’的想法。我們愿意用開放的方式和心態與其他同行合作。當中有很多探索,尋找合作的共通點?!比A泰金控董事總經理兼漲樂全球通負責人朱亞莉接受證券時報記者采訪時表示。

她談到,今年年初香港本地中小券商面臨疫情沖擊和經濟下滑雙重壓力,直接促使華泰落地上述想法,公司認為當下是與中小券商達成合作共贏的好時機。

據悉,華泰國際和中小券商具體有兩種合作模式。

第一種是轉介模式,適合本身沒有太多人力物力做技術研發的小型券商,它們將人員集中配置在銷售上。朱亞莉表示,這類券商在保留現有客戶所有權的情況下,可以選擇把客戶介紹至華泰漲樂全球通APP平臺上開戶。經過KYC(客戶身份識別和背景調查)認證流程、客戶適當性審核后,客戶可以實現理財產品買賣。華泰國際會與合作券商簽訂分傭協議,提高合作伙伴參與的積極性。

第二種模式則適合想要保留自身品牌的券商。朱亞莉解釋,這類券商可以選擇在華泰國際漲樂通全球平臺上開通Omnibus Account, 也就是一個客戶匯集綜合賬戶,投資者無論是買賣產品還是IPO打新,均由該券商通過客戶匯集綜合賬戶在華泰國際代客進行交易。不過,這也意味著合作券商內部需要配備相關的運營和IT團隊,要承擔一定的運營成本。

證券時報記者了解到,華泰國際目前接觸到的中小券商意向中,兩種合作方式都有需求,各占一半。

在朱亞莉看來,在開放平臺合作模式下,一方面中小券商有更多時間觸達客戶,另一方面華泰漲樂全球通APP可提高用戶黏性,同時通過合作券商理解客戶投資需求,能進一步優化和提升平臺用戶的體驗,真正實現共贏。

今年2月,華泰金控首席執行官王磊在接受證券時報記者采訪時曾表示,華泰國際樂意做市場的“鯰魚”,希望賦能更多中小券商,共享共用金融科技,共同實現高質量發展。

科技推動財富管理發展

近年來,華泰國際在財富管理領域的勢頭快速上升,主要得益于金融科技的持續投入。

朱亞莉介紹,科技是華泰國際從母公司華泰證券獲得的最大支持,華泰證券在研發漲樂財富通的過程中積累了豐富的經驗,同時華泰證券對IT的投入每年都在增加。

數據顯示,2021年華泰證券信息技術投入總額為22.28億元,較上一年度的17.65億元同比增長26%。截至2021年末,華泰證券共有3169名研發人員,在員工總數中占比22%。

漲樂全球通正是在這樣的背景下應運而生,從研發到推出僅用了短短一年時間,定位于成為全球華人投資全球的財富管理平臺,目前支持港股A股美股交易、借券系統、在線換匯、跨市場交易等。兩年后的今天,漲樂全球通APP已經實現逾100萬下載量和50次APP版本的更新迭代,去年客戶數增加70%,整體資產管理規模上升37%。

朱亞莉表示,“我們希望打造開放式的平臺,合作伙伴能夠借助這個平臺為他們的客戶提供更好的服務。我們也是抱著開放式平臺的心態,去打造全球化服務?!?/p>

聲明:證券時報力求信息真實、準確,文章提及內容僅供參考,不構成實質性投資建議,據此操作風險自擔。

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